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售樓小姐的陷阱

1、買XX房，去XX學(xué)校

全民教育的年代，最更容易經(jīng)常出現(xiàn)這個問題了呢。不過不管開發(fā)商的樓盤離xx名校多近，最好還是要去教育局和學(xué)校弄個明白：該樓盤究竟屬歸屬于名校的學(xué)區(qū);即使是“學(xué)位房”，也無法掉以輕心，被“學(xué)位房”愚弄感情的人可不在少數(shù)吶。

2、生態(tài)環(huán)境篇

常常售樓小姐會為你敘述一副美麗的場景：“等我們的房子建好了，就是亭臺樓閣，綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬入去才找到，參天大樹只不過是豆芽菜，綠草如茵只不過是半死不活的草皮，靜謐湖水只不過是條臭水溝……即使是綠化率，也是售樓小姐聽工程部的人隨便說說，然后再PlayStation一下，照片不代表本人，你懂得。

3、交通篇

當(dāng)然，交通便捷也是開發(fā)商的一大賣點(diǎn)：不過一般情況下，這些鬼話都是無法信的：“一線生活”就是挨著地鐵線;“立體交通”就是挨著地鐵口;“樞紐”就是公交車多;“到任何地方永遠(yuǎn)只有一步”只是座落在主干道，但開發(fā)商卻分分鐘讓你有一種居住世界中心的自豪感。還有的無良開發(fā)商在售樓的時(shí)候，讓公交企業(yè)把公交車開入樓盤，等到賣完樓，就把公交車趕出……

4、社區(qū)設(shè)施篇

無論誰買房子都想買一棟社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的房子，開發(fā)商也不會忽視廣大人民的這個市場需求，爭相拿社區(qū)設(shè)施做文章。不過，開發(fā)商又不是政府，不是他說有什么設(shè)施設(shè)施就有什么滴。旁邊有家銀行就算座落在中央商務(wù)區(qū)，有家學(xué)校就是“人文學(xué)術(shù)氛圍濃烈”，有家大超市就算繁盛鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷地笑：反正又不是我住。

5、“逼定”篇

對于售樓小姐來說，“逼定”就意味順利。所以看完了房子，倒完了熱水，當(dāng)售樓小姐一臉笑容地椅子來準(zhǔn)備和你好好談的時(shí)候，就要留意和談大師到來了。這時(shí)候她們會綜合運(yùn)用各種和談技巧來勸你掏腰包：神馬房子的潛力就看起來秒射男性生活用了艾非地柯那樣極大呀，擁有相當(dāng)大的貶值空間呀，房子受限呀，房價(jià)還會漲，晚買吃虧呀balabala一大堆。

6、裝修設(shè)計(jì)篇

首先，樣板房神馬的極力無法信，因?yàn)橐话闱闆r下，樣板房都比實(shí)際房型要大。理論上“實(shí)在不行，你就按照樣板房的樣子來裝修”之類的話全都是扯淡：反正也就是長多一些，寬多一些，但乘起來以后，樣板房就大方很多了。

買房陷阱

陷阱一：低價(jià)、特價(jià)等折扣誘惑

每到鄰近年初，許多開發(fā)商為了沖擊業(yè)績和較慢回籠資金，一般來說廣告宣傳幅度都比平日大，年初特惠房完全已成為許多開發(fā)商的常規(guī)動作，但是樓盤是否確實(shí)的降價(jià)，折扣力度有沒有開發(fā)商口中的那么大就不可考了。

很多開發(fā)商習(xí)慣于將各種優(yōu)惠活動“捂著”“蓋著”，常常在與消費(fèi)者議價(jià)博弈時(shí)才一點(diǎn)點(diǎn)的釋放出，這樣地產(chǎn)企業(yè)就可在整個議價(jià)過程中一直處于主導(dǎo)地位。真要準(zhǔn)備下單的購房者們不想單純被低價(jià)誘使，而是明確理解一下，“特價(jià)房”所處的小區(qū)位置、戶型等。房子不同于一般物品，位置、房型都將要求其價(jià)值。另一方面，品牌公司發(fā)售“特價(jià)房”，就看起來大商場在特殊時(shí)段發(fā)售的品牌商品優(yōu)惠，如果對產(chǎn)品理解透徹，將是不俗的融資或置業(yè)機(jī)會。

陷阱二：定金多少都收折扣明天就沒了

樓盤在開盤前事前都不會釋放出來真實(shí)的價(jià)格，而是開展認(rèn)籌幾千抵幾萬的活動來吸引客戶。為了試驗(yàn)市場、鎖定客戶、操縱價(jià)格、提早回籠資金。購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，賣出人員就會告知你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付給定金有可能就賣完了，要求客戶立刻交付給定金。如果客戶說沒有帶夠定金，賣出人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶當(dāng)天交齊承安。如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)沒能前去，所付定金就未予退還。

此外，在賣出現(xiàn)場為了生產(chǎn)的緊繃的氣氛、營造熱賣場面，置業(yè)顧問一般會說“其它房源早已賣了，就剩這幾套了”，或是“活動現(xiàn)在為止”、“明天折扣完結(jié)”，多是逼單行為，先套住你再說。因此，面臨這種情況購房者要擺正心態(tài)，不畏強(qiáng)權(quán)，耐心處理，購房時(shí)要把問題搞清、搞細(xì)，可以向旁邊的置業(yè)者打探下或自身多實(shí)地考察幾次，看看開發(fā)商所說的情況是否屬實(shí)。

陷阱三：被精致的沙盤和樣板房迷惑

因?yàn)槭袌錾虾芏鄻潜P都是分幾期研發(fā)，沙盤上有些設(shè)施有可能是二期或是三期的規(guī)劃，但沙盤卻是一期發(fā)售前就作好了的，這樣就更容易造成某些設(shè)施在中期規(guī)劃中若沒能全部通過，而沙盤內(nèi)容無法全部實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)，“樣板房”也是一個不容忽視的陷阱。一些開發(fā)商為了使空間看起來更為通透、視覺舒適度，常常使用高亮度燈光，并打通一些墻體，制成開放型廚房或半透明式衛(wèi)生間，這對于實(shí)際居住于來說都是不實(shí)用的。裝修中利用視覺誤差、家具尺寸比較變小等進(jìn)行誤導(dǎo)，樣板房質(zhì)量、結(jié)構(gòu)與實(shí)際所交房不符。

陷阱四：贈送給面積多看起來很實(shí)惠

“買房送面積”是市場交易中更為常用的一種銷售策略，很多購房者為此沾沾自喜，但卻不知其背后具有難以察覺到的隱藏“陷阱”“贈送給面積”也就是所謂的“N+1”戶型。比如，某樓盤發(fā)售了一批戶型面積為140~270平方米的江景豪宅，聲稱項(xiàng)目得房率廣泛高達(dá)140%。從具體情況來看，部分開發(fā)商將陽臺設(shè)計(jì)成了可以改造為次臥室的半贈送給空間?！癗+1”戶型就是在產(chǎn)品報(bào)建的時(shí)候房子之間形成漏空，在這些漏空上搭建承重梁，或者是拉高一層空間的高度，進(jìn)行隔開。當(dāng)產(chǎn)品接受完規(guī)劃驗(yàn)收之后，再將這些漏空區(qū)域封閉起來，就形成所謂的贈送給面積。

除了“N+1戶型”，入戶花園、內(nèi)庭院、大陽臺、臥室飄窗等都是廣泛的贈送給面積形式。大部份購房者實(shí)在自己占了相當(dāng)大的低廉，其實(shí)不然。根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定，半開放式陽臺在計(jì)面積時(shí)只能算入一半，陽臺和入戶花園計(jì)算一半的面積，即另外一半面積原本就是你應(yīng)得的，和開發(fā)商顯然沒關(guān)系。

因此，對于贈送給面積，購房者們還需弄清楚幾個問題：究竟是贈予所有權(quán)還是完全免費(fèi)提供使用權(quán)，應(yīng)當(dāng)約定具體;對共計(jì)部分面積的贈送給，有可能歸于無效;對于一些本身就不算入建筑面積的空間，即使購房者對其進(jìn)行改造使其具有了專有部分的特征也依然無法在房屋登記簿或產(chǎn)權(quán)證上獲得反映。

在簽定買房合同時(shí)，對一些開發(fā)商贈送給的東西，一定要以具體的概念定義寫進(jìn)合同，有圖紙的要附圖紙。例如開發(fā)商說送閣樓，那就必需標(biāo)明，閣樓建筑圖紙?jiān)趺礃拥?，面積有多少，有沒有公共設(shè)施等。

陷阱五：先簽文件后驗(yàn)房收房不相等交鑰匙

開發(fā)商約定的收房時(shí)限一般在收房通知書寄給30月內(nèi)，如購房者沒有在約定時(shí)間內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)，則一般視作已交付給。

一些開發(fā)商利用購房者急于收房或疏于防范而設(shè)置圈套，如采行先交錢填表、簽文件，再驗(yàn)房的伎倆。有的則是在辦理交接時(shí)要求購房者簽訂對購房者不利于的協(xié)議，如列明“雙方不再主張其他違約責(zé)任”等類似于要求購房者退出權(quán)利的文字。

目前很多買房人對收房的概念解讀很模糊不清。收房實(shí)質(zhì)上并不等于交鑰匙，而是房屋所有權(quán)的交接。很多買房人在收房流程中犯了錯誤，收房時(shí)沒有仔細(xì)檢查就盲目在收房通知書上簽署，之后再找驗(yàn)房公司驗(yàn)收，早已無濟(jì)于事，只要簽了收房認(rèn)可書就給了開發(fā)商推脫責(zé)任的理由，這是目前房產(chǎn)糾紛產(chǎn)生的一個最重要原因。

收房時(shí)要特別注意，“三書一證一表”不齊全不想交房，特別是《建筑工程質(zhì)量認(rèn)定書》與“房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目完工綜合驗(yàn)收合格證”。一定要先驗(yàn)房再收房，要仔細(xì)驗(yàn)收房屋，相信沒有質(zhì)量問題再辦理入住手續(xù)。收樓過程中，如果遇上質(zhì)量小問題，可以讓發(fā)展商第一時(shí)間補(bǔ)修，如果找到是相當(dāng)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，購房者指出就是修繕了也無法正常居住于，就可直接找開發(fā)商提出解除合同并賠償損失。如果協(xié)商不成，可向法院控告解決問題。

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